天下之人，顽非木石，则皆可以意气动；暴非虎狼，则皆可以诚心感。善用人者知其然，故常用其所不可用，或取于雠，或取于盗。雠与盗，宜若不可用也，而吾能用之，是以得其心而致其力。雠者曰：「吾怨也，今释怨而不吾憾，何忍负之」？盗者曰：「吾罪也，今舍罪而不吾弃，何忍负之」？彼其意气之所动，诚心之所感，可使之趋深溪，可使之蹈白刃，可使之赴汤火，而不爱其死。昔齐侯念管仲射钩之雠，鲍叔曰：「夫为其君动也，君若宥而反之，夫犹是也」。晋乐王鲋谓范宣子曰：「盍反州绰、邢蒯，勇士也」。宣子曰：「彼栾氏之勇，余何获焉」？王鲋曰：「子为彼栾氏，则亦子之勇也」。晋戴若思作劫自悔，卒能事君尽节。唐令狐彰从安、史自归，卒能忠义奋发。夫人之情，孰不欲自尽其才以见于世，不幸而为管仲、为州绰、为邢蒯、为戴若思、为令狐彰，遽以其为雠为贼，而置不用，则弃人多矣。惟古人越拘挛之见，开诚素而用之，往往得其用，十倍常人。何者？彼固有所感动之也。臣窃思国家涵养天下，仁恩德泽，庞洪汪濊，浃人肌骨，虽髫童乳子皆不忘归戴之心。意彼陷贼生灵，思我宋德，日夜讴吟而望官军，且将扶携老弱，壶浆载路，或杀贼渠酋，为我内应，或望旗归款，挈地来臣，不疑也。然而逮今犹为贼用者，彼宁诚为贼用哉？盖亦有疑焉耳。且兵兴以来，岂无士民自贼中归我者，而未闻有所恤。岂无将士自贼中降我者，而未闻有所用。此吾赤子之陷于盗区，所以犹有疑心而为贼用也。陛下虽尝发德音，设赏格，开其自新之路，使之悔过而效顺，然人不见利，乌能遽劝？彼内有疑心，外见迫胁，使战则战，使守则守，茍欲免死，不知其他。陛下何不命诸将择来降及俘获之人可用者，随才授任，命以爵秩，一或有功，遂加优赏。仍以尺檄，广行诱谕，能以邑降者，即使宰邑；以郡降者，即使守郡；以首级降者，以兵众降者，各差劳绩大小厚赏之。使未效顺者望风相告曰：「某先降而得某赏，不徒释罪，又宠荣焉」。必相率而俱降。此则降者见遇，贰者思奋之说也，尚宁为贼用哉？汉韩信败陈馀，令军中无斩李左车，有生得者赏千金。至则解其缚，东乡坐，西乡对而师事之，委心归计，而问攻燕伐齐之策，卒用其谋以平燕、齐。唐李愬伐蔡获李祐，诸将请杀之，愬不听，以为客。待间，召祐屏人语至夜艾。军多谏以为祐不可近，愬待益厚，卒用祐定袭蔡之谋。且韩信、李愬，皆一时名将，于左车、祐必欲生之，而问以计，非以其有用故耶？今诚得如左车、祐辈用之，亦胜算之一助也。