知人者自信，知于人者信人。道可以治天下则与之谋天下，道可以治一国则与之谋一国，器大者不拘之以苛细，器小者不责之以阔远，能者官其能，艺者食其艺。使辨士不得以辞胜，才士不得以文乱，勇士不得以气激，智士不得以机合，贪士不得以利摩。有德者居上，无德者居下，有功者进，无功者退。量材而授官，按法而丽罪。如师旷之不可欺以声，离娄之不可欺以色。言之所举，意以得之，貌之所见，情已察之。奸良憸壬，毁誉是非，无以逃于我；而陟降沮止，废置予夺，亦无不自乎我。此知人自信者也。内无主，外无学，好恶无别，取舍无择，故人观其倚而潜以应之。倚于名高则谀说之徒至，倚于厚利则聚歛之徒至，倚于法术则刻核之徒至，倚于计数则谲变之徒至。美言献于前，重禄馈于后，使夫喜功易进，挟捭阖之谋，试揣摩之术，排击于必争之途，哗噪于并趋之地。前之既入，后则却之，昔之既获，今则攘之。名器可以饵取，威福可以意移。此知于人而信人者也。知人之君使人畏上之知而不敢为也，故势重而威专；知于人之君使人唯恐不为以自侈，故势轻而威夺。凡此两者，治乱之所系，而人君之所察者也。孔子曰：「不知言，无以知人」。然则知人之本，未始不先乎知言也。夫天下无事则欲言者息，天下有事则不能言者出，故以言择人，以人责事，虽尧舜不能废也。言乎经大事，兴大利，举偏而补弊，革旧而造新，此必有趋变之功也。言乎明宪度，谨禁令，犯义者黜，犯刑者诛，此必有制法之功也。言乎节财用，阜通货贿，使公私无不足之患者，此必有富国之功也。言乎修车马，备器械，选将厉士，使敌人不敢加兵，此必有强国之功也。言乎稼穑有政，农功有时，竭人力，尽地利，此必有养人之功也。言乎明道德，达礼乐，人无贤不肖，才无愚智，学则成，不学则弃，此必有教人之功也。然许人以可用，则不可用者无以知；臆人以不能，则能者无以见。故因而任之，使自事之；因而与之，使自举之。功当其事，事当其言者赏；功不当其事，事不当其言者诛。大臣不能为朋党之助，左右不能为先容之助，士大夫不能为游谈之助，贤不肖是非之迹循其后逐之而已穷矣。故好诬者不能谮言，言则不实之罪随之；好匿者不能隐言，言则不忠之罪随之；好大者不能侈言，言则惑众之罪随之；好毁者不能谮言，言则蔽贤之罪随之。度其诚可言则言，诚不可言则止，知其言之不可罔，而名实之不可掩也。昔者齐威王命大夫治即墨而毁言日至，使人视即墨，则田野辟，人民给；命大夫治阿而誉言日闻，使人视阿，则田野不辟，人民贫苦。故召即墨大夫封之万家，召阿大夫烹之堂下。于是齐国震惧，人人不敢饰非，而务尽其诚。虽然，此知言者也。持此以责人之功，未足以尽人之才，尽人之才惟圣能知之。人之才于此于彼，各有所能也，不害其所能而用其所不能，则所能者悦于见知，而所不能者终不敢以非其才而自处。唐太宗常谓高士廉临难不易节，而所乏者骨鲠；唐俭出言可喜，而未尝一言及国家事；杨师道自能无过，而懦不更事；长孙无忌应对机敏，而攻战非所善；岑文本敦厚而谋长经远，刘洎坚正而其言有益，马周敏锐，褚遂良竭诚依人。太宗知此数人之才而用之，数人者亦莫不尽心以应上。使夫圣不足以通人，知不足以周物，畴克之哉！故知人者始于试人之言，而终于尽人之才。凡此者出于圣王独见，非下之所能为也。