或曰：一败勿罚，过可略也。一胜勿赏，何以使人？曰：胜而勿赏，是所以使人之术也。愚尝深迹有国者之行事，未始不以赏使人也，而或失使之之道焉。夫爵者，所以贵也；禄者，所以富也。富贵者，是人之所欲也。仁非伯夷叔齐，廉非于陵仲子，孰能不动其心哉？故智者竭虑，勇者尽力，辩者以说，文者以檄。不敢家其家，不敢身其身，不远于蛮貊之外，不威于矢石之间，日不为暑，风不为寒，渴不暇饮，饥不暇食，孳孳焉从于王事者，赏使之然也。虽有至性自天，至诚发中，不待劝沮，而决所去就者，兹盖非常之士，岂可以众人望之哉？乃知赏之于使人至矣。其为失者，赏之太速而浮于功也。徒知赏之可以使人，而不知赏极则弗能使之矣。举亿万之众，赢千里之粮，足未履于山川，手未烦于枹鼓，虏获未盈车，斩首未数级，而幕府已献捷矣，朝廷已议功矣。爵等有数，而敌人无数；赐物有尽，而贼众无尽。故天讨未行，而策命极矣；尺地未收，而府库殚矣。身既已贵，家既已富，子女玉帛，所欲者陈于前矣，兄弟亲戚，所爱者受其赐矣，体习宴安，志在骄佚，胜则无以加，败则失其旧，画蛇之足，世所戒也。是赏典虽在，安能复使之哉？其间亦有矜功跋扈，以求姑息，国家之弊，多或由之。唐季五代，可覆而视也。此无他，赏之太速而浮于功之咎也。故曰：胜而勿赏，是所以使人之术也。古者师还，饮至策勋，事成而赏，谁云晚邪？抑又闻之《书》曰：「德懋懋官，功懋懋赏」。无德而官，则官不足以劝有德；无功而赏，则赏不足以劝有功。如使阘茸受位，私昵受赐，则何以待功德之臣哉？位虽高，与阘茸同，赐虽厚，与私昵同，是德不足贵，而功不足重，其谁勉之哉？今者明明在上，诚日慎于赏爵，则师可使武，臣可使力，而四方无虞矣。