钦定四库全书
　人物志卷下　　　　　　　魏　刘卲　撰
　　　　　　　　　　　　　凉　刘炳　注
　　　七缪第十(人物之理妙而难明/以情鉴察缪犹有七)
七缪一曰察誉有偏颇之缪(徵质不明故/听有偏颇也)二曰接物有
爱恶之惑(或情同忘其恶或/意异违其善也)三曰度心有大小之误(或/小)
(知而大无成或/小暗而大无明)四曰品质有早晚之疑(有早智而速成/者有晚智而晚)
(成/者)五曰变类有同体之嫌(材同势均则相竞/材同势倾则相敬)六曰论材

有申压之诡(藉富贵则惠施而名申/处贫贱则乞求而名压)七曰观奇有二尤
之失(妙尤含藏直尤虚/瑰故察难中也)夫采访之要不在多少(事无巨/细要在)
(得/正)然徵质不明者信耳而不敢信目(目不能察/而信于耳)故人以
为是则心随而明之人以为非则意转而化之(信人毁/誉故向)
(之所是化/而为非)虽无所嫌意若不疑(信毁誉者心虽/无嫌意固疑矣)且人察
物亦自有误爱憎兼之其情万原(明既不察加之爱恶/是非是疑岂可胜计)
不畅其本胡可必信(去爱憎之情/则实理得矣)是故知人者以目正
耳(虽听人言常/正之以目)不知人者以耳败目(亲见其诚犹/信毁而弃之)故州

闾之士皆誉皆毁未可为正也(或众附阿党/或独立不群)交游之人
誉不三周未必信是也(交结致誉不三周色/貌取人而行违之)夫实厚之
士交游之间必每所在肩称(言忠信行笃敬虽/蛮貊之邦行矣)上等援
之下等推之(蛮貊推之/况州里乎)苟不能周必有咎毁(行不笃敬/者或謟谀)
(得上而失于下或阿/党得下而失于上)故偏上失下则其终有毁(非之者/多故不)
(能/终)偏下失上则其进不杰(众虽推之/上不信异)故诚能三周则为
国所利此正直之交也(由其正直/故名有利)故皆合而是亦有违
比(或违正阿党/故合而是之)皆合而非或在其中(或特立不群/故合而非之)若有

奇异之材则非众所见(奇逸绝众/众何由识)而耳所听采以多为
信(不能审查其材/但信众人言也)是缪于察誉者也(信言察物必多缪/失是以圣人如有)
(所誉必/有所试)夫爱善疾恶人情所常(不问贤愚情/皆同之也)苟不明质
或疏善善非(非者见善善者见疏/岂故然哉由意不明)何以论之夫善非者
虽非犹有所是(既有百非/必有一是)以其所是顺己所长(恶人一/是与己)
(所长/同也)则不自觉情通意亲忽忘其恶(以与己同忘其百/非谓矫驾为至孝)
(残桃为/至忠)善人虽善犹有所乏(虽有百善/或有一短)以其所乏不明
己长(善人一短与/己所长异也)以其所长轻己所短则不自知志乖

气违忽忘其善(以与己异百善皆弃谓曲/杖为匕首葬楯为反具耶)是惑于爱恶
者也(徵质暗昧者其于接物/常以爱恶惑异其正)夫精欲深微质欲懿重志
欲弘大心欲嗛小精微所以入神妙也(粗则/失神)懿重所以
崇德宇也(躁则/失身)志大所以戡物任也(小则/不胜)心小所以慎咎悔也(大则/骄陵)故诗咏文王小心翼翼不大声以色小心
也(言不贪求大名/声见于颜色)王赫斯怒以对于天下志大也(故能/诛纣)
(定天下以/致太平)由此论之心小志大者圣贤之伦也(心小故/以服事)
(殷志大故三分/天下有其二)心大志大者豪杰之隽也(志大而心又/大故名豪隽)

心大志小者傲荡之类也(志小而心阔远故/为傲荡之流也)心小志小
者拘愞之人也(心近志短/岂能弘大)众人之察或陋其心小(见沛/公烧)
(绝栈道谓其/不能定天下)或壮其志大(见项羽号称强楚/便谓足以匡诸侯)是误于小
大者也(由智不能察其度/心常误于小大)夫人材不同成有早晚有早
智而速成者(质清气朗生则秀异故/童乌苍舒总角曜奇也)有晚智而晚成者
(质重气迟则久乃成器/故公孙弘道老而后章)有少无智而终无所成者(质浊/气暗)
(终老无成故原壤年老/圣人叩胫而不能化)有少有令材遂为隽器者(幼而/通理)
(长则愈明故异材发奇/于应宾效德于公相)四者之理不可不察(当察其早/晚随时而)

(用/之)夫幼智之人材智精达然其在童髦皆有端绪(仲尼/戏陈)
(俎豆邓艾/指图军旅)故文本辞繁(初辞繁者/长必文丽)辩始给口(幼给口者/长必辩论)
(也/)仁出慈恤(幼慈恤者/长必矜人)施发过与(幼过与者/长必好施)慎生畏惧
(幼多畏者/长必谨慎)廉起不取(幼不妄取/长必清廉)早智者浅惠而见速(见/小)
(事则达/其形容)晚成者奇识而舒迟(智虽舒缓/能识其妙)终暗者并困于
不足(事务难易/意皆昧然)遂务者周达而有馀(事无大小/皆能极之)而众人
之察不虑其变(常以一槩/责于终始)是疑于早晚者也(或以早成/而疑晚智)
(或以晚智而疑早成故/于品质常有所失也)夫人情莫不趣名利避损害名

利之路在于是得(是得在己/名利与之)损害之源在于非失(非失/在己)
(损害/攻之)故人无贤愚皆欲使是得在己(贤者尚然/况愚者乎)能明己
是莫过同体(体同于我/则能明己)是以偏材之人交游进趋之类
皆亲爱同体而誉之(同体能明己是/以亲而誉之)憎恶对反而毁之
(与己体反是/以恶而疏之)序异杂而不尚也(不与己同不与己异/则虽不憎亦不尚之)推
而论之无他故焉夫誉同体毁对反所以證彼非而著
己是也(由与己同体故證/彼非而著己是也)至于异杂之人于彼无益于
己无害则序而不尚(不以彼为是不以己为/非都无损益何所尚之)是故同体

之人常患于过誉(譬俱为力人则力小者慕大力大/者提小故其相誉常失其实也)及
其名敌则鲜能相下(若俱能负鼎则争胜/之心生故不能相下)是故直者性
奋好人行直于人(见人正直/则心好之)而不能受人之讦(刺己之/非则讦)
(而不/受)尽者情露好人行尽于人(见人颖露/则心好之)而不能纳人
之径(说己径尽则/违之不纳)务名者乐人之进趋过人(见人乘人/则悦其进)
(趋/)而不能出陵己之后(人陵于己则/忿而不服)是故性同而材倾则
相援而相赖也(并有旅力则/大能奖小)性同而势均则相竞而相
害也(恐彼胜己则/妒善之心生)此又同体之变也故或助直而毁直

(人直过于己直/则非毁之心生)或与明而毁明(人明过于己明/则妒害之心动)而众人
之察不辨其律理是嫌于体同也(体同尚然/况异体乎)夫人所处
异势势有申压富贵遂达势之申也(身处富贵物不能/屈是以佩六国之)
(印父母迎于/百里之外)贫贱穷匮势之压也(身在贫贱志何申展/是以黑貂之裘敝妻)
(嫂慢于闺/门之内)上材之人能行人所不能行(凡云为动静固/非众人之所及)
是故达有劳谦之称穷有著明之节(材出于众其进则/裒多益寡劳谦济)
(世退则履道坦/坦幽人贞吉)中材之人则随世损益(守常之智申压/在时故势来则)
(益势去/则损)是故藉富贵则货财充于内施惠周于外(赀财/有馀)

(恣意/周济)见赡者求可称而誉之(感其恩纪匡救其恶是以/朱建受金而为食其画计)
见援者阐小美而大之(感其引援将顺其美是以/曹邱见接为季布扬名)虽无
异材犹行成而名立(夫富与贵可不欣哉乃至无善而/行成无智而名立是以富贵妻嫂)
(恭况他/人乎)处贫贱则欲施而无财欲援而无势(有慈心而/无以拯识)
(奇材而/不能援)亲戚不能恤朋友不见济(内无蔬食之馈/外无缊袍之赠)分义
不复立恩爱浸以离(意气皆空薄/分意何由立)怨望者并至归罪者
日多(非徒薄己遂/生怨谤之言)虽无罪尤犹无故而废也(夫贫与贱/可不慑哉)
(乃至无由而生谤无罪而见废/是故贫贱妻子慢况他人乎)故世有侈俭名由进退

(行虽在我而名称在世是/以良农能稼未必能穑)天下皆富则清贫者虽苦必
无委顿之忧(家给人足路/人皆馈之)且有辞施之高以获荣名之
利(得辞施之高名/受馀光之善利)皆贫则求假无所告(家贫户乏/粟成珠玉)而有
穷乏之患且生鄙吝之讼(乞假无遗与/嫂叔争糟糠)是故钧材而进
有与之者则体益而茂遂(己既自足复须给赐则/名美行成所为遂达)私理
卑抑有累之者(己既不足/亲戚并困)则微降而稍退(上等不援/下等不推)而
众人之观不理其本各指其所在(谓申达者为材能/屈压者为愚短)是
疑于申压者也(材智虽钧贵贱殊涂/申压之变在乎贫富)夫清雅之美著乎

形质察之寡失(形色外著故/可得而察之)失缪之由恒在二尤二尤
之生与物异列(是故非常/人之所见)故尤妙之人含精于内外无
饰姿(譬金水内明而不外朗/故冯唐白首屈于郎署)尤虚之人硕言瑰姿内实
乖反(犹烛火外照灰烬内暗故/主父偃辞丽一岁四迁)而人之求奇不可以精
微测其玄机明异希(其尤奇异/非精不察)或以貌少为不足(睹鬷/蔑貌)
(恶便疑/其浅陋)或以瑰姿为巨伟(见江充貌丽/便谓其巨伟)或以直露为虚
华(以其款尽/疑无厚实)或以巧饰为真实(巧言如流/悦而睹之)是以早拔多误不如顺次(或以甘罗为早成而用之/于早岁或误复欲顺次也)夫顺次常度也

苟不察其实亦焉往而不失(徵质不明不能识奇/故使顺次亦不能得)故遗
贤而贤有济则恨在不早拔(故郑伯谢/之于烛武)拔奇而奇有败
则患在不素别(故光武悔/之于朱浮)任意而独缪则悔在不广问
(秦穆不从蹇叔/虽追誓而无及)广问而误己则怨己不自信(隗嚣心存/于汉而为)
(王元/所误)是以骥子发足众士乃误韩信立功淮阴乃震夫
岂恶奇而好疑哉乃尤物不世见而奇逸美异也(故非/常人)
(之所/识也)是以张良体弱而精强为众智之隽也(不以质弱/而伤于智)
荆叔色平而神勇为众勇之杰也(不以色和/而伤于勇)然则隽杰

者众人之尤也(奇逸过于众人/故众人不能及)圣人者众尤之尤也(通/达)
(过于众奇故/众奇不能逮)其尤弥出者其道弥远(非天下之至精/其孰能与于此)故
一国之隽于州为辈未得为第也(郡国之所隽异比于/州郡未及其第目)
一州之第于天下为椳(州郡之所第目以比天下之隽/椳而不可及椳一回反枢也)
天下之椳世有优劣(英人不世继是以伊/召管晏应运乃出)是故众人之
所贵各贵其出巳之尤(智材胜己/则以为贵)而不贵尤之所尤(尤之尤/者非众)
(人之/所识)是故众人之明能知辈士之数(众人明者粗知郡/国出辈之士而已)
而不能知第目之度(乃未识郡国/品第之隽)辈士之明能知第目

之度(出辈明者粗知/郡国第目之良)不能识出尤之良也(未识出尤/奇异之理)出
尤之人能知圣人之教(瞻之在前/忽焉在后)不能究之入室之奥
也(如有所立卓尔虽/欲从之末由也巳)由是论之人物之理妙不可得而
穷己(为当拟诸形容象其物宜/观其会通举其一隅而已)
　　　效难第十一(人材精微实自难知/知之难审效荐之难)
盖知人之效有二难有难知之难(尤奇游杂/是以难知)有知之而
无由得效之难(巳虽知之/无由得荐)何谓难知之难人物精微(智/无)
(形状奇/逸精妙)能神而明(欲入其神/而明其智)其道甚难固难知之难也

(知人则哲惟帝/难之况常人乎)是以众人之察不能尽备(各守其一/方而已)故
各自立度以相观采(以己所能/历观众才)或相其形容(以貌状/取人)或
候其动作(以进趋/取人)或揆其终始(以发止/取人)或揆其儗象(以/旨)
(意取/人)或推其细微(以情理/取人)或恐其过误(以简恕/取人)或循其
所言(以辞旨/取人)或稽其行事(以功效/取人)八者游杂(各以意之/所可为准)
(是以杂/而无纪)故其得者少所失者多(但取其同于己而失其/异于己己不必兼故失)
(者/多)是故必有草创信形之误(或色貌取/人而行违)又有居止变化
之谬(或身在江海/心存魏阙)故其接遇观人也随行信名失其中

情(是以圣人听言观行/如有所誉必有所试)故浅美扬露则以为有异(智浅/易见)
(状似/异美)深明沉漠则以为空虚(智深内明/状似无实)分别妙理则以
为离娄(研精至理/状似离娄)口传甲乙则以为义理(强指物类/状似有理)好
说是非则以为臧否(妄说是非/似明善否)讲目成名则以为人物
(强议贤愚/似明人物)平道政事则以为国体(妄论时事/似识国体)犹听有声
之类名随其音(七者不能明物皆随行而为之名犹听猫/音而谓之猫听雀音而谓之雀不知二)
(虫竟谓何名也世之疑惑皆此类也是以鲁已/国儒服者众人皆谓之儒立而问之一人而)夫名非实
用之不效(南箕不可以簸扬/北斗不可挹酒浆)故曰名由口进而实从事

退(众睹形而名之/故用而不验也)中情之人名不副实用之有效(真智/在中)
(众不能见故无/外名而有内实)故名由众退而实从事章名效(立则/章)此草
创之常失也(浅智无终深智无始故众/人之察物常失之于初)故必待居止然
后识之(视其所止观其/所居而焉不知)故居视其所安(安其旧者/敦于仁)达视
其所举(举刚直者/厚于义)富视其所与(与严庄者/明于礼)穷视其所为
(为经术者/勤于智)贫视其所取(取其分者/存于信)然后乃能知贤否(行/此)
(者贤反/此者否)此又已试非始相也(试而行之/岂相也哉)所以知质未足
以知其略(略在变通/不可常准)且天下之人不可得皆与游处(故/视)

(其外状可以得/一未足尽知)或志趣变易随物而化(是以世祖失之/庞萌曹公失之)
(董/卓)或未至而悬欲或已至而易顾(李轶始专心于光/武终改顾于圣公)或
穷约而力行或得志而从欲(王莽初则布衣折/节卒则穷奢极侈)此又居
止之所失也(情爱如此/谁能定之)由是论之能两得其要是难知
之难(既知其情又察其变/故非常人之所审)何谓无由得效之难上材巳
莫知(己难/识知)或所识者在幼贱之中未达而丧(未及进达/其人已丧)
或所识者未拔而先没(未及拔举/已先没世)或曲高和寡唱不见
赞(公叔痤荐商鞅/而魏王不能用)或身卑力微言不见亮(禽息举百里/奚首足皆碎)

或器非时好不见信贵(窦后方好黄老/儒者何由见进)或不在其位无
由得拔(卞和非大匠/所以抱璞泣)或在其位以有所屈迫(何武举公/孙录而为)
(王氏/所推)是以良材识真万不一遇也(材能虽良当遇知己/知己虽遇当值明王)
(三者之遭/万不一会)须识真在位诚百不一有也(虽识己真/或不在位)以位
势值可荐致之宜十不一合也(识己须在位/智达复须宜)或明足识
真有所妨夺不欲贡荐(虽识辨贤愚而屈/于妨夺故有不欲)或好贡荐而
不能识真(在位之人虽心好/贤善而明不能识)是故知与不知相与纷乱
于总猥之中(或好贤而不识或知贤而心妒故/用与不用同于众总纷然淆乱)实知者

患于不得达效(身无位次/无由效达)不知者亦自以为未识(身虽/在位)
(而不/能识)所谓无由得效之难也故曰知人之效有二难(是/以)
(人主常当运其聪智广其视听明扬侧陋旁求俊乂举/能不避仇雠拔贤不弃幽隐然后国家可得而治功业)
(可得而/济也)
　　　释争第十二(贤善不伐况小事乎/释忿去争必荷荣福)
盖善以不伐为大(为善而自伐其/能众人之所小)贤以自矜为损(行贤/而去)
(自贤之心何/往而不益哉)是故舜让于德而显义登闻汤降不迟而
圣敬日跻(彼二帝虽天挺圣德生而上哲犹怀劳/谦疾行退下然后信义登闻光宅天位)郤至

上人而抑下滋甚王叔好争而终于出奔(此二大夫矜/功陵物或宗)
(夷族灭或逃祸出奔由此/观之争让之道岂不悬欤)然则卑让降下者茂进之遂
路也(江海所以为百谷/王以其处下也)矜奋侵陵者毁塞之险途也(兕虎/所以)
(撄牢槛以其/性犷噬也)是以君子举不敢越仪准志不敢凌等
(足不苟蹈/常怀退下)内勤己以自济外谦让以敬惧(独处不敢为/非出门如见)
(大/宾)是以怨难不在于身而荣福通于长久也(外物不见/伤子孙赖)
(以/免)彼小人则不然矜功伐能好以陵人(初无巨细心/发扬以陵物)是
以在前者人害之(矜能奔纵/人情所害)有功者人毁之(恃功骄盈/人情所毁)

毁败者人幸之(及其覆败/人情所幸)是故并辔争先而不能相夺
(小人竞进智不相过/并驱争险更相蹈籍)两顿俱折而为后者所趋(中道而/毙后者)
(乘之譬兔殛犬疲/而田父收其功)由是论之争让之途其别明矣(君子/尚让)
(故涉万里而涂清小人/好争足未动而路塞)然好胜之人犹谓不然(贪则好/胜虽闻)
(德让之风意犹昧然乃云古人让以/得今人让以失心之所是起而争之)以在前为速锐以
处后为留滞(故行坐汲汲/不暇脂车)以下众为卑屈以蹑等为异
杰(苟矜越等/不羞负乘)以让敌为回辱以陵上为高厉(故赵穿不/顾元帅彘)
(子以偏/师陷)是故抗奋遂往不能自反也(譬虎狼食生物/遂有杀人之怒)夫

以抗遇贤必见逊下(相如为廉颇逡/巡两得其利)以抗遇暴必搆敌
难(灌夫不为田鼢/持下两得其尤)敌难既搆则是非之理必溷而难明
(俱自是而非/彼谁明之耶)溷而难明则其与自毁何以异哉(两虎共/斗小者)
(死大者伤焉/得而两全)且人之毁己皆发怨憾而变生舋也(若本/无憾)
(恨遭事际会/亦不致毁害)必依托于事饰成端末(凡相毁谤必因/事类而饰成之)其
馀听者虽不尽信犹半以为然也(由言有端角/故信之者半)己之校
报亦又如之(复当报谤/为生翅尾)终其所归亦各有半信著于远
近也(俱有形状不知其实是以近远/之听皆半信于此半信于彼)然则交气疾争者

为易口而自毁也(己说人之瑕人亦说己之/秽虽詈人自取其詈也)并辞竞说
者为贷手以自殴(辞忿则力争己既殴人人亦/殴己此其为借手以自殴)为惑缪
岂不甚哉(借手自殴借口/自詈非惑如何)然原其所由岂有躬自厚责
以致变讼者乎(己能自责人亦自责两/不言竞变讼何由生哉)皆由内恕不足
外望不已(所以争者由内不能恕己/自责而外望于人不已也)或怨彼轻我或疾
彼胜己(是故心争/终无休已)夫我薄而彼轻之则由我曲而彼直
也(曲而见轻/固其宜矣)我贤而彼不知则见轻非我咎也(亲反伤/也固其)
(宜/矣)若彼贤而处我前则我德之未至也(德轻在彼/固所宜也)若德

钧而彼先我则我德之近次也(德钧年次/固其常矣)夫何怨哉且
两贤未别则能让者为隽矣(材钧而不争优/劣众人善其让)争隽未别
则用力者为惫矣(隽等而名未别/众人恶其斗)是故蔺相如以回车决
胜于廉颇寇恂以不斗取贤于贾复(此二贤者知争途/不可由故回车退)
(避或酒炙迎送故廉/贾肉袒争尚泯矣)物势之反乃君子所谓道也(龙蛇/之蛰)
(以存身尺蠖之屈以求伸虫/微物耳尚知蟠屈况于人乎)是故君子知屈之可以为
伸故含辱而不辞(韩信屈于/跨下之辱)知卑让之可以胜敌故下
之而不疑(展喜犒齐/师之谓也)及其终极乃转祸而为福(晋文避/楚三舍)

(而有城/濮之勋)屈雠而为友(相如下廉颇而/为刎颈之交)使怨雠不延于后
嗣而美名宣于无穷(子孙荷其荣荫/竹帛纪其高义)君子之道岂不裕
乎(若偏急好争则身危/当年何后来之能福)且君子能受纤微之小嫌故无
变斗之大讼(大讼起于纤芥/故君子慎其小)小人不能忍小忿之故终
有赫赫之败辱(小人以小恶为无伤而不去/故罪大不可解恶积不可救)怨在微而
下之犹可以为谦德也(怨在纤微则谦/德可以除之)变在萌而争之
则祸成而不救矣(涓涓不息遂成江河/水漏覆舟胡可救哉)是故陈馀以张
耳之变卒受离身之害(思复须臾之忿忘终身之/恶是以身灭而嗣绝也)彭宠

以朱浮之郤终有覆亡之祸(恨督责之小故违终始之/大计是以宗夷而族灭也)
祸福之机可不慎哉(二女争桑吴楚之难作季郈斗鸡/鲁国之衅作可不畏欤可不畏欤)
是故君子之求胜也以推让为利锐(推让所往/前无坚敌)以自修
为棚橹(修己以敬/物无害者)静则闭嘿泯之玄门动则由恭顺之通
路(时可以静则重闭而玄嘿/时可以动则履正而后进)是以战胜而争不形(动静/得节)
(故胜无与争争不/以力故胜功见耳)敌服而怨不搆(干戈不用何/怨搆之有)若然者
悔吝不存于声色夫何显争之有哉(色貌犹不动/况力争乎)彼显
争者必自以为贤人而人以为险诐者(以己为贤专固/自是是己非人)

(人得不/争乎)实无险德则无可毁之义若信有险德又何可
与讼乎险而与之讼是柙兕而撄虎其可乎怒而害人
亦必矣易曰险而违者讼讼必有众起(言险而行违必/起众而成讼矣)
老子曰夫惟不争故天下莫能与之争(以谦让为务者/所往而无争)
是故君子以争途之不可由也(由于争途者必/覆轮而致祸)是以越
俗乘高独行于三等之上何谓三等大无功而自矜一
等(空虚自矜故/为下等也)有功而伐之二等(自伐其能/故为中等)功大而不
伐三等(推功于物/故为上等)愚而好胜一等(不自量度/故为下等)贤而尚人

二等(自美其能/故为中等)贤而能让三等(归善于物/故为上等)缓己急人一
等(性不恕人/故为下等)急己急人二等(褊戾峭刻/故为中等)急己宽人三等
(谨身恕物/故为上等)凡此数者皆道之奇物之变也(心不纯一/是谓奇变)三
变而后得之故人莫能及也(小人安其下等/何由能及哉)夫惟知道
通变者然后能处之(处上等而/不失者也)是故孟之反以不伐获
圣人之誉(不伐其功/美誉自生)管叔以辞赏受嘉重之赐(不贪其/赏嘉赐)
(自/致)夫岂诡遇以求之哉乃纯德自然之所合也(岂故不/伐辞赏)
(诡情求名耶乃至直/发于中自与理会也)彼君子知自损之为益故功一而

美二(自损而行/成名立)小人不知自益之为损故一伐而并失
(自伐而行/毁名丧)由此论之则不伐者伐之也不争者争之也
(不伐而名章/不争而理得)让敌者胜之也下众者上之也(退让而敌/服谦尊而)
(德/光)君子诚能睹争途之召险独乘高于玄路则光晖焕
而日新德声伦于古人矣(避忿肆之险途独逍遥于上/等远燕雀于啁啾匹鸣凤于)
(玄旷然后德辉耀于/来今清光侔于往代)
　
　人物志卷下